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  • 个人观点:不看好拼多多,低价模式未必长久

    来源:逍遥峡谷 发布时间:2018-03-09 更新时间:2018-03-09 浏览0条评论
    内容简介

    相关关键词:拼多多   电商  

    本文链接:https://www.icoa.cn/a/824.html

    拼多多现在风头日盛,几乎成为现象级的电商,号称用最短的时间成为全国第三大电商。

    对于拼多多的模式,我个人是非常不看好的,因为拼多多之所以病毒式的传播,并迅速发展壮大,无非靠一个词——低价。

    无论是0元抽奖,还是多人拼团,其实并不新鲜,它的本质就是低价。低价并不是拼多多的首创,那么为什么它能迅速壮大呢?

    源于以下几点:

    1. 借助全民社交的风口,腾讯的微信现在几乎是最大的社交平台,而对于腾讯和阿里来说,中间是有无法突破的壁垒的。因为阿里系很难渗透进腾讯的社交平台,就给了拼多多机会。

    2. 消费“升级”带来的空间,现在淘宝给低价爆款降权,流量向品质和口碑转移,这样除非专门去找,否则第一页特别低价的产品不会获得比较好的流量。

    3. 创始团队拿到比较多的启动资金,前期可以通过烧钱迅速拓展人群。

    4. 营销方面,不只是说低价就可以,低价也要有创意,各种0元抽奖、低价拼团让它能病毒式传播提供了可能。

    5. 其他方面,通过0平台费来吸引商家入驻拼多多,并让商家提供低价拼团,来置换站内流量和资源。

    总之拼多多的迅速崛起并非偶然,属于特定时期的特点事件,无法复制的。但是如果拼多多一直通过低价模式的话,肯定不会长久,因为所有的电商平台要想长久,必须要平台、商家、买家三方共赢才行。

    拼多多初期借助腾讯的社交平台,可以病毒式的扩张,一旦达到一定的规模,流量红利没有了,势必同样涉及到消费升级的问题。没有利润商家无法生存,低价产品质量差买家不满意,这个矛盾如何调和,是需要大智慧的。

    虽然阿里系针对拼多多做了一些举动,但是我并不认为拼多多对阿里造成多么大的冲击,无非是看上了拼多多的那点用户而已。

    除了已有的网购人群之外,很多新增的拼多多用户大多是没有网购经历的,特别是一些年龄比较大的用户,通过拼多多正好把微信红包里的钱消费掉。而这些人要想通过淘宝购买东西,注册支付宝和绑定银行卡是一个很难逾越的门槛,不仅仅是会不会的问题,而是信任度的问题。

    那么这些用户通过拼多多习惯了网购之后呢?红包里的钱用完了呢?肯定有一部分人会去绑定银行卡进行消费,那样淘宝、天猫和京东的机会就来了,一个更大的平台,产品更丰富,质量更好,会不会向这些平台转移呢?

    其实相对来说,拼多多并没有护城河,因为它的初始用户主要靠微信,微信虽然对阿里来说是护城河,但是对京东不是啊。

    所以结局很可能是这样的:拼多多大部分成熟用户转移到京东,小部分用户转移到阿里系,是非常容易的。


    本文链接:https://www.icoa.cn/a/824.html
    关键词: 拼多多   电商  

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