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  • 四大电商技巧:如何利用春节真空期拯救你的淘宝店铺

    来源:逍遥峡谷 发布时间:2018-02-01 浏览0条评论
    内容简介

    相关关键词:电商   淘宝   天猫   店铺   技巧  

    本文链接:https://www.icoa.cn/a/819.html

    现在的淘宝做起来确实不如以前容易了,因为竞争变得越来越激烈、平台越来越成熟、市场也在不断的发生变化。并且随着人们可任意支配收入的提高,需求也变好了。如果你还用以前的方法做淘宝,还是以一种坐商的心态做淘宝的话,那么你确实不行。并且快春节了,这是一个真空期,其实很多人会忽略这个真空期,我觉得反而这个期间是你甩开竞争对手、弯道超车最好的时机。即使你以前辉煌过,现在的店很有可能也是垂死的状态了。但是,这能怪淘宝么?你有没有想过,为什么你自己看不到变化,为什么你不随着变化去调整你的运营策略。

    不过还好,并不是垂死的店铺就没有救了,今天就给大家几个实实在在的小方法,如果你的店铺已经是垂死的状态,不妨死马当活马医,试试看!

    1. 既然没权重了,所有的宝贝就推倒重来

    这实际上是重新获得新品加权的过程,因为很多垂死店铺的一大问题就是,很长时间没有进行过任何管理和编辑了,这种状态下,包括动销率等等数据表现,基本都会被淘宝认定为死店了。

    对于这种垂死店铺来讲,一般非常明显的问题就是:店铺的自然搜索权重几乎没有了,免费流量进不来,做起来非常累,还没有好效果。其实,在这种情况下,你最需要干的工作不是在当前的基础上去想怎么拉回来(我相信,很多淘宝卖家都有过这样的想法:我应该怎么做可以恢复到原来的状态呢?我的排名怎么做才能回去呢?)

    这时候我想大多数淘宝卖家都不想删除宝贝,因为他们很在意原来的那些评价、原来的那些销量。但是:当机立断!因为他们已经没有权重了,不能给你带来流量了,除非你一直用直通车维持着(但是实际上,如果你的直通车不赚钱,维持有意义么?),你为什么还不舍得?所以,根本就别心疼,直接把这个宝贝删除,然后思考一下,市场是否还需要这款宝贝,如果已经不需要了,那就不上了,如果市场还需要,那么你的正确姿势就是:

    重新做标题;

    重新做首图;

    重新做详情页。

    这样,你可以做大限度的重新获得新品加权,获得淘宝搜索引擎的扶植,因为你这款宝贝曾经爆过,并且现在市场还需求,所以,你曾经有过优势,那么这款宝贝重新爆起来的可能性还是有的。

    2. 重新梳理定位的问题(实际上这是最核心的)

    在最开始的时候,淘宝的流量是开放式的,谁的店铺人气高、信誉高、销量好,流量就给谁。所以,在那时候,为了充分的利用流量,很多淘宝店铺都是什么都卖。这也很好理解么,顾客来了,不需要这个东西,还可能需要别的东西呢。就比如当时红极一时的柠檬绿茶,最开始的时候只是卖化妆品,后来发展到了什么都卖的地步。

    但是你可以这样理解:淘宝本身就是一个大超市,他肯定不希望在自己的内部还有一些小超市存在,他希望的是什么?他希望的是有很多的专柜,大家都做“小而美”的东西。所以才有了现在的店铺标签、产品标签、个性化推荐、小而美等等。

    所以,作为一个垂死的老店铺来讲,首先你要重新的梳理店铺定位和店铺产品,你到底想卖什么,或者到底适合卖什么,才能让店铺重新焕发青春。其实这个操作不难,原因就在于以前的淘宝店铺是“爆款时代”,每个店铺里面都会有一些卖的比较好的宝贝。而这些宝贝往往是比较集中在一些共同特征上。

    比如,前几天我看了一个店铺,卖女装的,这个店铺里面的女装有200多件,但是有其中的140多件从来没有过销售。当时的这200多件商品中,基本什么风格的都有,有波西米亚风格的、有民族风的、有韩版的、文艺范儿的等等。去年上半年之前一直还可以,但是从去年的下半年开始,业绩一路下滑,到现在每天只有十几单,真的可以用垂死来形容。

    我看了一下他店铺以前的销售记录,我发现销售的好的几个爆款都有一个共同的特征:文艺范儿的风格。所以,我马上给了他一个建议:快刀斩乱麻,所有的不是文艺范的衣服,全部删除链接,包括图片空间中的图片都要删除。然后店铺风格重新设计,往文艺范儿的风格贴近。


    3. 忘掉以前,自己就是一个新手

    很多时候,你看一个店铺好不好,不是看店铺信誉的,一些老店也认为自己是个皇冠店铺,然后就有优势,至少目前来看,这个对于自然搜索加权的影响可以忽略不计。



    因为这时候你的搜索权重几乎已经没有了,所以在开始竞争的时候就要把自己当成一个新店。比如这里面有一个关键细节:竞争关键词的选取上。我就曾经碰到过这样一个老店,做到了两皇冠,但是随着淘宝的变化逐渐没落,变到了当时每天只有三五单的样子。然后他在上新的时候,写标题,按照我给他的选词方法去做。结果他用的主词基本都是:连衣裙、T恤女、休闲裤女等等这些大词。

    我问他:你为啥这样干?我不是告诉你了,基础好的店铺,采用这种大词么?

    他说:对啊,我自己两皇冠了,基础多好!!!

    我:…………

    所以,这种垂死老店,就直接把自己当成个新店,放低姿态,找好自己需要竞争的点,找好自己的位置。

    4. 看看老顾客们还在不在

    很多这种老店铺,滑落的一个重要原因就是因为原先卖的东西太杂了,导致标签混乱。所以经过第一步,重新调整店铺定位后,这一步就应该想办法尽快强化店铺标签了。这时候,你就应该有一些老客户的营销行为了。通过唤醒老客户,能够给你的店铺标签进行强化。同时,你应该加大一下直通车投入,迅速的强化你店铺的个性化标签。



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    关键词: 电商   淘宝   天猫   店铺   技巧  

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