2017最新淘宝天猫直通车优化策略

写在最前面，首先来说没有万事皆灵的神丹妙药，任何策略无所谓好坏，关键是在于是否适合自己。如果根据这些策略或者思路，打开自己的思维，同时找到最适合自己的策略或者方法，那是极好的。再次重申，本文介绍的内容并非是万能的，请选择吸收哦。（同时感谢淘大的猫猫提供的测词的思路，还有其他一些电商朋友给的建议。另外人群测试中的标签是本人原创，我自己用着非常方便，未必适合你哦）

相信看这篇文章的朋友，有很多都是直通车的老司机了，所以我写的比较笼统，相信大家可以看懂。有什么问题，可以直接在本文最下面给我留言哦。

1. 测图

• 做满四张直通车图，使用轮播的方式，测出点击率最好的图留下，然后删除点击率低的图。

• 再做新图放上去，继续测图，直到找到非常理想的图。

• 只留两张图，一张只投PC端，另外一张点击率最好的图只投无线端。

• 如果精力允许，或者是店铺主推的爆款，后期可以重复第二步来测图。同时可以总结出点击率比较高的图的类型，作为推其他宝贝直通车图的参考和模版。

  
  

2. 测词

• 新推的宝贝，先添加一个通过数据分析得到，可以获得流量的最贴合宝贝的核心词，广泛匹配，比较高的出价，在短时间内获得比较大的流量和转化。

• 获得比较高的点击和转化之后，第二天，导出流量来源里直通车关键词数据（流量→来源分析→商品来源→选择推广的宝贝→直通车→详情→下载），按照点击率和转化率排列关键词。将里面低点击和低转化的词导出来，放入直通车精准匹配，出价比原来广泛匹配的词出价多0.1元。

• 第三天，继续重复上一天的工作，直到广泛匹配的词点击率和转化率高于行业均值。在提升了关键词质量分的同时提升了直通车账户的权重。

• 这个方法还可以根据实际情况，灵活使用。

  
  

3. 测人群

• 关键词→精选人群，设置每个单独人群标签增加溢价。

• 投放的第二天查看人群点击率、转化率、ROI、加购和收藏，如果有转化名称最前面加❤，如果没有转化可以添加其他情况的文字标签，比如[点|购|藏]表示有点击、加购、收藏。如果有成交，ROI比较高的话，可以加上 ❤[高]。（以下仅供参考：❤转化、[点]点击、[高]高转化或高ROI、[中]ROI在1-2之间、[低]ROI<1、[藏]有收藏、[购]有加购物车、[少|无]点击少或无点击）

• 重复上面的步骤，直到一周左右，如果可以获得多个❤标签，则删除其他无转化的人群。如果过程中，有人群没有获得足够的展示，造成了无点击，或者点击特别少的话，可以保留并提升溢价。一般如果点击超过20个之后，还没有转化，可以删除了。